“冬储”是钢材市场每年都绕不开的话题。对北方钢厂而言，“冬储”是在需求淡季保持钢厂连续生产的必要手段；对钢贸商而言，“冬储”是充满不确定性的博市场手段。决定是否“冬储”的前提，是预期收益与潜在风险之间的取舍与平衡。　所谓“冬储”，是指下游因季节和节日因素导致需求锐减，而供给出现阶段性过剩，需要中间商留一些库存以备来年开春销售盈利的操作模式。钢贸商“冬储”的类型主要有3类：一是主动型冬储，即钢贸商主动囤积部分钢材资源，以备来年销售盈利。二是被动型冬储，即钢贸商与钢厂签订有经销协议，每月有固定销售计划，而冬季、节假日下游需求停滞，则形成被动型“冬储”。三是混合型“冬储”，即既有被动型“冬储”的经销计划，也有主动型“冬储”的预期。钢厂“冬储”的政策模式主要有2类：一是买断结算模式，即钢贸商以一定价格买断一批钢材，后市钢价涨跌不再影响该批钢材价格；二是后结算模式，即前期按照一定价格打款锁定一批钢材，后期根据市场销售价格的实际情况确定最终结算价格。事实上，受价格水平与行情预期影响****的“冬储”是买断结算型主动“冬储”，这是我们探讨的重点。行业人士认为，在这个生活越来越方便的时代，大众越来越注重生活品质，对于服务的要求也越来越高。然而，在行业，有些企业在对待消费者的服务只是表现在销售过程的热情招待，但对于售后并不重视，这样不利于企业的可持续发展。

本日市场成交低迷，市场需求较差短期需求支撑不住。山东地区部分钢厂正在检修。出货量逐渐减少；库存方面：全国热轧不锈钢卷板社会库存12月9日库存 64.47万吨，较上周减少0.22万吨，近期热轧不锈钢卷板库存小幅下降，贸易商心态较为悲观，并且不太看好后期热轧不锈钢卷板市场价格。同时受天气变冷，临近春节等因 素影响，厂家虽价格小幅度下调，但市场成交情况还是持续下滑。据兰格钢铁云商监测数据显示了解，今日热轧不锈钢卷板市场大户成交约100至200吨左右，热轧不锈钢卷板市 场整体出货一般。从1日至9日热轧不锈钢卷板市场成交，还有沧州地区价格变动，日出货量来看，市场价格整体缓慢下跌，因此预计短期内热轧不锈钢卷板市场价格还是逐渐下跌。热轧不锈钢卷板在竞争环境当中，热轧不锈钢卷板企业长存在市场当中，需要从自身做起，做好产品，以贴心服务打动消费者，从而打造好的口碑。